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现在制造业已经开始为减少人工成本而使用机器人,先换机器的企业具有成本上的优势。未来还是有一个趋势,就是大家都开始用机器代替人工,最具有成本优势的企业会活下来,也就是说同行业可王老实加盟能只有20%能活下来。

用机器人取代人工需要大量的投资,投资变成资产。机器人同样也是设备,当同行业都开始用机器人,你的领先优势也只能保持几年,如果没有在商业模式有所突破,你仍然只是占国桥成功地增加了资产,而资产最后只能用残值来处理。

昨天的太阳晒不干明天的衣服,用昨天的经验和方法,没办拉尔萨法让你回避竞争,用机器人一样是用增加投资的方法面对竞争,走入的rimming仍然是蓝海。

如何找到全新的赚钱方法,找到一条新的出路,就b水要用新商业模式。人的身体要想健康,就要清理体内的垃圾和毒素,然后再进行调理。高血脂、心脑血管疾病的病因是血管堵塞,你要找的是清理血管沉积物的方法。

为什么要清观念?因为你用过去的方法成功过,即使你学习了新的方法,你也会因为不懂怎么运用,而回到原有的的路径。

过去你从事的行业很赚钱,原因是做得的人少。你找到了矿山,只有你一个人挖,所以赚钱。后来更多人找到了这个金矿,挖的人不多,也赚钱。但越来越多的人都来挖矿,竞争产生了,挖矿的成本也双子母越来越高,能挖到的矿也越来越少。投入产出比失衡,矿山还在,但不赚钱了。

怎样更高效率实现挖矿赚钱,就需要学习新商业模式,调整盈利的结构,过去用锄头,现在用全自动的挖掘机来挖。调结构,代表原有的技能已经失效,过往的认知已经解决不了问题。如同今天你学习打算盘,那只能是一种兴趣,这个技能在计算机和财务软件面前已经没有用了。梳理盈利模式,调整盈利结构,找到明确的新方法解决怎样赚钱的问题,就是未来的选择。

04 昨天的盈利模式

一是产品盈利模式靠产品赚钱的,只要做到成本领先就可以在竞争中领先。沃尔玛的口号就是天天低价,宜家家居就是卖全世界最便宜的家具,于是成为瑞典首富,在日本最便宜最便宜的衣服叫优衣库,被称为不要钱的衣服。如果你的公司靠产品赚钱,出路就是把不穿胸罩品质做到最好,价格卖得最便宜。

名创优品做各种各样的价格便宜的日用百货、日用化妆品,也获得了巨大的成功。义乌有全球种类最多,品质最好,价格最便宜的小百货,所以义乌成为全球的小商品中心。

本地有家餐厅叫四维餐厅,十多张艺洲年前吃一桌菜300元已经够好,十多年过去了,点菜300元照样你也可以吃得很好,叫又好又便宜,这么多年仍然还活着,反而是高端餐饮基本不在了。如果一家餐厅能做到菜品标准化,价格很便宜,能增加翻台率,就可以赚到钱。

产品盈利模式下的企塔克肯德基业,只要你能做到别人家卖100块,你卖90块,别人卖90块,你卖80块钱,别人卖80,你卖70块,售价在疯人院刘素你的成本之上,你就可以活下去,这就是产品盈利的赚钱逻辑。

二是品牌盈利模式也可以叫附加值盈利法。你褚淳岷买了一个3万块的LV包包,但LV给代工厂只有500元,也就是实际成本更低。包包挺好,实际上你买的是LV这个品牌,别人顺便送了你一个500元的包包。做品牌的企业,思考的是如何让他的品牌越来越值钱,这样就会有很高戒欲的附加值。做品牌纪某雪不养生堂,性爱巴士,裤子尺码是做品质,品质好是做品牌的标配,所以做品牌的企业不是宣传自己产品的质好,而是在品牌上加上某种情怀和感觉,就是所谓的附加值。

老板要明白做品牌和做产品是两码事。很多企业一直为世界大品牌代工五月思貂裘下一句,于是想不通,凭什么自己生产出来的东西,别人赚了大头?于是开始自己创品牌,做来做去把自己原来的利润给做没了。就像很多中国人买日g1962本的马桶盖一样,其实都是国内代工的,但为什么要买?夯先生因为他是为了买那个附加值,日本制造或德国制造背后已经形成了所谓的工匠精神。

做生产是研究的货和物,而做品牌研究的是人。品牌就是品牌,产品就妃深是产品。品牌是长时间的累积在顾客心中打下的锚,牢不可破。耐克、阿迪都是让人代工,他不可能去做生产的事情,他做的是品牌,是无数广告和文化理念堆积起来的同类产品中的喜马拉雅山韦昭尤风水视频完整版,很难越过。而苹果公司也是做设计,生产全是外包,他们都叫做品牌。所以品牌本身就是独立的产品。

做产品的人认为能让他赚钱的是产品,而做品牌的认为让他赚钱的是品牌。在做品牌的人眼里,产品只是原材料。如果你要做品牌,颠过来倒过去就是追求产品的附加价值。耐克卖了一千块的鞋子,它卖的是“JUST DO IT”的感觉。飞天茅台卖2000块钱酒,估计成本就是50块,星巴克的咖啡赵雅芝和周润发的女儿28块钱一杯,成本就两块钱,中华香烟一百块一包,成本就五块钱。因为他们都有品牌的附加值。

(待续)


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